在上篇文章里，给大家提到了6个诀窍的其中三个，而最后一点说到了消费者在购买产品时，会有诸多顾虑，如果不能降低风险，就讲令消费者失去“安全感”。而主要有这些风险。

金钱风险：即怕买了你的产品之后，担心自己的金钱会有所损失，一般如投资理财等金融产品。

功能风险：就是听起来产品被夸的天花乱坠，但怕买下后，并不如像说的那样好，无法达到自己的预想。

生理风险：担心购买产品后，会对自己的身体造成伤害，就如面膜、护肤品等产品。

心理风险：即买了产品后会产生一定的心理负担，感到内疚或者是不妥。

社会风险：产品会给自己带来一定的负面影响，甚至范围性较大，就例如药品一类的产品。

知道这些以后，就可以接着说后面的三个诀窍了，这三个诀窍都是围绕着这5个风险展开的，换句话说就是解决这些风险的方法。

1. 降低消费者尝试风险

这一最好的办法就是提供专业权威机构的认证、大量用户使用的验证、合作伙伴（企业）的信任状支撑等。

一些比较大牌的产品都会，展示出经某某机构检验，这一类的，就是用的这一方法。再有就是在一些地方进行“试点”，可以让消费者免费试用，如果效果好再购买。

这些都是降低消费者尝试风险，尝试风险降低了，消费者自然也能更愿意尝试接受和购买你的产品了。

2. 简化消费者的决策

剔除过多的产品外在属性描述，如制作工艺、程序、设备、规模等，将其转化为用户关心的一个核心利益即可。

直接告诉消费者你的产品能够满足他的哪种需求，而不用去吹嘘这个产品其他方面有多么多么优秀。

就比如某种药品，用了药就可以好的更快，以此为诉求，直接就简化了消费者的决策。

3. 降低消费者成本

不论是哪种产品，消费者在做购买决策时都会考虑自己要投入的成本，其中包含金钱成本、学习成本、理解成本、信誉成本等。

而有时候，即使你的产品很好，但仍然不好卖，有时候并不是单单的价格过高或者过低，而是理解起来太费劲，太伤脑筋，这就与消费者心智中追求的“简单、快、省事”的期望形成了对峙与反抗，最终也就导致了他们根本不买你账的结果。

在推广产品时，你说这个产品如何厉害，有什么厉害的技术，又由什么厉害的团队制作，就是这样往往不会得到消费者的关注。

因为，单纯的技术和属性诉求，消费者很难一下子能理解或搞懂，而这些恰恰不是用户所关心的，但作为企业主（产品经理）层的一方，他们却在为此津津乐道。

过多的描述与太难的理解，将可能直接导致你的产品在市场推广中失败，更不会让其在同质化竞争中形成你的“独特优势”。

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