聚微帮,微帮便民服务微信号导航平台!

关闭登录聚微帮

我的位置:首页 > 微信学堂 >

传统企业为什么做不好新时代营销?

我相信,大多数企业都想要不断学习新的营销方法,想在新一轮的营销大战中获取更多的份额。然而如今的绝大多数很多传统企业都没有什么好的思路与方法。处于一种想转型却无法转型的困境。对于企业来说,最大的危机,不是当下的利润多寡,而是对未来能否清晰把握。

市场营销的传统逻辑告诉我们,营销有4个核心的因素:产品、价格、渠道、促销。

很久以来,这几个元素都是独立存在的,不能互相取代。借助大众传播手段和大众渠道,每个元素各司其职,产生了一系列传统营销里的逻辑,例如“深度分销”、“决胜终端”等等。

但自从支付宝和微信打开了支付通道之后,这一切好像发生了很大的变化,支付工具和移动互联网环境的变化,让很多商业模式变得很封闭,产品、价格、渠道、促销都可以在一个很封闭的圈子里完成,平台电商就是典型的代表。

微商出现之后,这种封闭和割裂变得更加明显,交易变得更容易了。在微商行业里甚至传出了“产品无用论”。卖机会也可以成为商业模式,在变化的这几年,我们很难能够找到一个像4P、4C一样的普世主义理论来支撑营销动作。

商业,变得小众而且割裂,传统行业正在不断收到冲击!


一、跟不上新的营销思维

电商、微商、社交电商;社交平台、社群电商、社区团购;短视频、信息流、二类电商、跨境电商。每一个新名词都代表这一种新的零售方式,每一种零售方式都代表者一种全新的操作手法。这对于很多新世代的年轻人来说都是可以把握住的大机会,但对于很多创业已久的传统企业都觉得无从下手从而错失很多良机,渐渐的被“新人”淘汰出局。

当然也有很多传统企业在各个方面都做了尝试,但最后的结果普遍都不理想,那么问题出在了哪里?

二、确立企业的目标

那么问题来了:面对新时代的到来,我们该不该跟风?

首先我们回顾一下传统的消费品营销策略,传统的消费品营销是在4P逻辑框架下的深度分销理论,而就今天看来这一营销逻辑已经全部崩塌。

让我们回到现在,据现在的市场环境分析来说,近五六年的零售环境,已经变得完全的混乱且陌生的了。支付方式的增加,消费者习惯的改变,与不断升级的消费需求,现在的市场环境对所有人都是陌生的。我们能做的只能加快速度,适应现在的市场营销环境!

我们再回到市场营销环境,市场营销环境的快速变化,让很多传统企业很难适应,所以,在很多人看来,营销变得难做了。

虽然变得难做了,但记住营销依旧是营销,而营销,就是通过直接向消费者售卖产品进而服务消费者的这样一个过程。如果这套逻辑没有出问题,那么在移动互联网时代,我们早就找到营销的答案了。


三、如何做好零售,靠流量?

中心化流量给很多人带来了红利,但同时也带来了很多问题。

红利在于,只要能搞来流量,就能搞到销量;问题在于,当所有人都去搞流量的时候,营销本质就变味了。

开放的平台竞争,一定会出现这样的结果。过去十年,由于搜索方式的禁锢,站外引流对很多卖家都是非常困难的事情,很难有人能够做到站外推广,竞争站内流量的直接结果就是“劣币驱逐良币”。

四、流量红利期即将结束

那么现在流量模式还能不能玩?答案是:当然能玩。只是还能玩多久变成了不知道。但对于很多人来说,玩这一把就够了,对于很多传统企业来说,玩这一把并不是目标。

接下来会发生什么?我们不如“神棍”一下,来做几个预言。

首先靠模式吸引人的营销打法已经不会太有效了,因为朋友圈的流量质量越来越低,再加上如今大家都是见过市面的人,所以搞人搞代理会越来越难。

以往的赶集模式只会进入困局,因为赶集模式会把供应链压得没有利润,产品质量没有办法得到保障,没有利润的商业都是耍流氓。

五、新时代预言:内容为王!

为什么说内容时代会真正到来?

营销的内容时代到来,并不是因为流量模式的结束,而是因为营销工具的发展已经支撑起以内容为主的营销模式的确立,相对于传统的营销模式,新的营销模式更具备自主性和参与性。

按照市场营销的4P理论——产品、价格、渠道、促销四个层面简单分析一下:在产品属性没有变化的情况下,在传统零售体系里,产品的价格就是多重代理加价后的价格体现,渠道就是传统的零售渠道(流通渠道,大卖场),促销就是各种电视广告、报纸广告、营销推广活动。

在新的营销环境里,产品没有变化,渠道变成了网店,网店基本都是自营的,所以产品的加价率肯定会降低,推广可以借助今日头条、抖音快手各种方式,从原则上说,渠道推广没有了通道成本,只需要做好内容,整个营销框架就能够建立起来。

这种方式不仅覆盖了站内流量(淘宝、京东店铺的运营),也覆盖了站外的流量(头条、抖音等平台的引流),具备极大的参与度和自由度。


六、胜者为王!决战即将打响!

以往,搞不到流量的老板不是好老板。

今天,当不好导演的老板不是好老板。

抛开赶集模式的商业套路不说,对于传统企业,最核心的事情就是内容生产能力,今天所有的传播平台都是免费开放的,就看你的内容能力到底能够影响多少人。同样借助短视频,有人能够影响30人,有人能够影响300人,有人能够影响3000人,这就是内容能力的差别。

以往,我们是在电视台投放广告,散弹打鸟。

今天,我们是在短视频平台做内容,精准营销。


所有的内容推广平台,例如今日头条、百家号、抖音、火山、快手,都是你传播声量的地方:传播得越多,产品的信息就会精准影响越多。所有的销售平台,例如京东、淘宝、天猫店,都是销售的承接平台,销售的越多,产品的营销沉淀就越多。

所以对于传统企业来说,一定要好好的修炼一下自己的内容输出能力,有钱的企业请三方机构做,没钱的企业要学会自己写脚本,自己来拍摄,自己来剪辑,只有持续不断的输出,才有可能真正建立属于自己的全网营销体系。

要记住:决定这套体系运营结果的,是内容的运营能力。

决战,就在这时打响。



本文地址:https://www.juweibang.cn/article-show-id-155.html

聚微帮平台的内容为用户免费分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系我们 ,我们尽快处理
Copyright © 2015 www.juweibang.cn 聚微帮平台 版权所有