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为什么说营销是一个企业的命脉?营销方式到底有多重要?

网络营销是营销模式的一种,也是现在最实用的一种营销手段。
营销分为三大类
分别为市场营销、活动营销、网络营销

市场营销
既是一种组织能力,也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值,管理客户关系的一系列过程。
市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销,以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。

营销步骤主要是

1、分析市场机会
2、选择目标市场
3、确定市场营销策略
4、市场营销活动管理


活动营销
是主办方有明确的诉求,并以活动为核心载体,经过充分的市场研究、创意策划、沟通执行等一系列科学流程,并通过整合相关社会资源、媒体资源、受众资源、赞助商资源等构建的一个全方位的内容平台、营销平台、传播平台。
最终为主办方及活动参与各方带来一定社会效益和经济效益的一种新型营销模式,活动营销是围绕活动而展开的营销,活动只是传播诉求及沟通互动的载体。
通过活动的举办可以使活动主办方或参与者获得品牌的提升或是销量的增长。

主要分为四类活动

1、企业活动营销
2、城市活动营销
3、媒体活动营销
4、非营利组织活动营销


网络营销
产生于20世纪90年代,发展于20世纪末至今。网络营销是指包括互联网为传播介质的其它所有媒体推广后期所产生的一系列交易行为,是利用不同的渠道组建起强大的不平行的纵横交织的载体信息覆盖。

常见营销方式有

1、搜索引擎营销
2、病毒性营销
3、电子邮件营销
4、论坛营销
5、微博营销
6、微信营销
7、个性化营销


线上营销和线下营销的区别

01、载体不同
按营销传播的载体划分,营销服务可分为线上营销服务与线下营销服务,在营销服务中使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、户外七大媒介作为载体的营销服务为线上营销服务。线下营销服务主要采用店面管理、促销活动、终端销售团队管理、活动公关、会议会展、促销品营销等手段为客户提供“一对一”的品牌宣传、产品助销服务。

02、成本不同
线上营销的推广成本比较低,效果好,线下营销的推广需 要大量的人力财力物力等,成本较高花费时间长。

03、体验感
线上营销的缺点就是过于虚拟化,而线下营销的体验感就比较强,比如买衣服,在线上购买的话不可能穿在身上感受到大小是否合身,面饲料是否舒适,但这些在线下营销则都可以完成。

04、顾客来源
线上营销的顾客来源很广泛,不限地域不限国家;但是线下营销对于顾客的选择性来说就大打折扣,人数很少,当然更不用谈其他城市的消费者或者是其他国家的消费者,更是偏少。
错误的营销方式给企业带来的困境
随着科技的不断的进步,很多人涌入了网络营销的渠道。
网络营销是企业战略营销的重要部分,随着网络时代的到来,网络营销带来的是:市场全球性、资源整合性、市场冲击性、并且还对企业有一个更明显的价值,就是大大节省了营销经费。
简单的说,网络营销就是以互联网为主要平台进行的,为达到一定营销目的的全面营销活动。

网络营销给企业带来的优势

01、具有互动性,实现全程营销的目标
从产品的设计阶段就开始充分考虑消费者的需求和意愿。但是,由于企业和消费者之间缺乏合适的沟通渠道或沟通成本过高,使得这一理想无法很好地实现。
网络环境下,这种状况将会有较大的改观。不管是大型企业,还是中小企业,均可以通过网络营销这种双向互动的沟通方式,使消费者有机会对产品的设计、包装、定价、服务等问题发表意见提供了方便,同时也提高了消费者的参与性和积极性。

02、有利于企业降低成本费用
可以节省广告宣传费用,降低促销成本。尽管建立和维护公司的网址需要一定的投资,但是与其他销售渠道相比,问答营销的成本已经大大地降低了。
与传统的广告相比,无论是在宣传范围的广度和内容的深度方面,网络广告均具有无与伦比的优点,最主要的还是网络广告的功效费用低。

03、优化服务
网络营销是一种以顾客为导向,强调个性化的营销方式。
网络营销比起市场营销的任何一个阶段或方式,更能体现顾客的“中心”地位。
顾客将拥有更大的选择自由。他们可根据自己的个性特点和需求,在全球范围内不受限制地寻找满意的商品。
如一家销售户外活动商品的商家,在网络上开展了定制旅行袋的业务,允许顾客利用自己的电脑和网络,自行设计或修改旅行袋的式样、颜色、材料、尺寸、装饰品和附件等,还可绣上自己的姓名或其他标志。接下来。只需等着商家把带有自身风格的东西交来了。


结语
通过互联网可以直接方便的服务顾客,及时满足顾客的任何需要,能够帮助企业增加销售等,都是传统营销模式所不能给企业带来的优势和好处。



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