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微信营销操作步骤(中)

【编按:有了大量微信群后,如何进一步经营呢?小编今天为您推送相关技巧文稿,请对照学习。】

裂变后逐步添加好友

在所有的微信群中,从中择优添加好友,选择的标准:

有共同点。便于话题切入。比如同小区、同乡等
有相同的家庭背景。比如小孩子年龄类似
经济收入尚可。比如有成员在群内提及自己在哪里又买了房子,车子是怎么样的之类的话题

添加好友的技巧:

以共同点为借口添加好友。比如提及咱俩真有缘啊,都是XX人/都是住在XX小区邻居等;
以群内话题为借口添加好友。比如在月老群中,某男生有意同某女生进一步联络,会将相应的需求告知群主。群主作为红娘则可以分别添加男生和女生;在拼车群中,可以以方便集合和接送等为借口添加好友。
加好友一定要有理由,避免对方认为自己只是群发信息,从而拒绝添加。

假如新人每天给自己一个“微信获客”目标,比如至少添加3个陌生好友。那么,这位新人每年最多将可获取近1100名(准)客户,将不受任何时间及空间限制完成线上活动量。

客户经营

我们的客流量有了,下一步就是要经营了。首先我们要对我们的客户进行分类,便于我们后期的客户管理,这就用到了微信当中的标签,我们可以依据了解到的其保险的购买情况进行分类。

例如:
购买过保险但保额不足的
仅购买过意外险的
未购买过保险的


针对他们的经营方式可以分为两种。

方式一:线上面谈

1.针对好友在微信群中的发言,找出其兴趣点,在面谈中以此为话题同客户建立密切的私人关系。

2.在面谈中,可以表明自己保险从业人员的身份,但不主动介绍保险,仅仅聊聊生活中的事情,先培养感情。

与我们的客户的沟通频次也要注意一些技巧。开始的时候可以接连几天不断找客户聊天,这样有助于感情升温,之后,冷却一小段时间再找话题与客户聊天,叫作回顾感情,后续就可以每间隔一段时间同客户聊聊天了,这时候很可能你就是一个老朋友的身份了。

【特别提示:最近这短时间在交流过程中,一定注意不要转发那些类似于谣言性质的防治内容--未经过权威验证的内容不发!避免留下不靠谱的印象。】

方式二:朋友圈经营

朋友圈是什么?

个人的品牌
信息快速传播的窗口
一对多微友互动的平台
增近与客户关系的建设工具
目标客户的数据分析工具

朋友圈如何发?

1.发一些家庭生活情况,让别人了解我们,增加信任度,另外一定要展现家庭善良、积极、有爱的一面,让别人也感受我们的幸福,愿意和我们交往;
2.发一些公司的学习、旅游、表彰等工作情况,让客户知道我们工作的专业与出色。所以我们应该尽量达标公司的各项旅游指标等标识性活动奖励等,给自己做个不需要广告费的广告。也可以增加我们的见识;【这就是一个良性循环的过程】
3.我们在微信上发一些产品,是我们的工作,但对于别人就是广告,所以我们只能穿插广告。更多的发一些别人感兴趣的,对他人有用的;
4.可以偶尔穿插发一些保险内容,切记不要过多,可以微信晒合同,增加客户的信任。

注:涉及销售方面的内容占比,也就是第3-4部分的内容,原则上不要超过所发内容的30%。

发朋友圈的注意事项

不要刷屏
不要发带有明显政治激进色彩的内容;
不强制别人转发你的内容,比如:转了将走大运,不转将会如何……
看到别人精彩的文章或图片等资料,想要转发时,应先赞后转,这是礼貌,也是涵养;
在朋友圈内不发个人生活琐碎,这会浪费时间,也会暴露个人隐私;
低级庸俗的内容不宜转发,因为你的内容是你自身品味的客观反映。【当然不仅仅是不去转发的问题,要脱离!】
另外,正如第一部分里的提示,不要在朋友圈转发未经验证的所谓“良方”、“土方”等虚假信息,切记!



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