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营销推广 | 大号互推——找准互补性平台

大号互推是微信公众号营销和运营过程中比较常见的现象,其实质是企业和商家建立账号营销矩降(指的是两个或者两个以上的公众号运营者达成协议,进行互粉互推,提升各方的曝光率和知名度,最终有效吸引粉丝关注),以期达到共赢的目的。

找到合适的大号群体

   大号互推的目的是实现共赢。因此,在选择合作的大号方面要镇重,从而为合作愉快并维持稳定的互推关系打下基础。那么,从自身来看,应该怎样选择适合自己的大号呢?

大号是否名副其实?
   如今,不同的平台,不似粉丝数量有差异,粉丝质量同样参差不齐,这就使得有些“大号”不能称之为真正意义上的大号。因此,运营者要具备对新媒体账号的判别能力。
   具体来说,运营者可从新榜,清博等网站的统计数据来看各个平台推出内容的阅读数,点赞数、评论数和转发率等参数。当然,有些平台账号的这些参数明显是有水分的,比如一个平台账号每天推送的内容的阅读数、点赞数都相差无几,这时候运营者就要特别加以注意了,其参数的真实性值得怀疑。

用户群、地城是否契合?
   一个公众号账号的用户群和地域分布,一般是有其规律和特点的,运营者应该从这一点出发来选择合适的大号。
   首先,在用户群方面,应该选择那些有着相同用户属性的大号,这种大号的用户群才有可能被吸引过来。
   其次,从地域分布来看,假如运营者想在某个区城做进一步的强化运营,那么就可以选择那些在该区城有着明显的品牌优势的大号;如果运营者想要做更大范围的运营,那就应该择那些业务分布广泛的大号。

选择合适广告位
   无论是线上还是线下营销和推广,广告位都非常重要,因此广告位的选择原则是,不选最好的就选最合适的。选择合适的大号互推也是如此。
   一般来说,植根于某平台的新媒体大号,它所拥有的广告位并不是唯一的,而是多样化的,而且越是大号,其广告位也就越多,广告效果和收费标准各有不同。此时就要运营者从自身需求、预算算和内容等角度出发,量力而进行选择了。
   在微信公众平台上,其广告位有头条和非头条之分,他们都是按照广告的条数来收费的。当然,头条和非头条的价位也是明显不同的,头条收费自然是最贵的。
   除了这些呈现在内容推送页面广告位外,还可在推送内容中间或末尾,这些广告位既可以按条收费,也可根据广告效果来收费。

提升互推效果

   在找到了互推资源并确定了一定范围内的合适的互推大号后,接下来运营者要做的是怎样最大限度地提升互推的效果,也就是应该选择何种形式互推!以获取更多的关注和粉丝。

筛选大号
   最终确定互推的参与方是提升互推效果的关键一环。此时可从两个方面去考査,即互推大号的调性和各项参数,具体分析如下所示:
   a、互推大号的调性:从调性方面来看,首先应该确认认大号是否适合自身内容和账号的推送要求,假如不适合,那么这个新媒体账号的粉丝再多也是不可取的。
   b、互推大号各项参数:主要包括粉丝数、阅读数、点赞数和评论数等。一般来说,这些数据是成正比的,然而也有例外,有时粉丝差距为10~20万,但阅读数相当。因此,运营者应该根据一段时间的比较稳定的数据来筛选互推大号。
   在根据上面的两个方面进行综合比较和分析之后,运营者便可最终确定筛选结果了。此时笔者要提醒大家的是,不要忘记各个关于新媒体平台的排行榜,灵活参考效果更佳。

建立公平规则
   公众号运营者在文案中进行互推时,建立公平的规则是很有必要的,只有这样才能长久地把互推工作进行下去,否则极有可能半途夭折。而要设定公平的互推规则,有两种方法,即“一头独大”的固定式互推排名和“百花齐放”的轮推式互推排名,具体内容如下。
   “一头独大”的固定式互推排名:其中的“固定”意在组织者或发起人的排名是固定的,而不是指所有的互推的排名部是固定不变的;其他大号的排名是以客观存在的新媒体排行中的某一项参数或综合参数为准来安排的。这种排名方式一般对组织者或发起人有利,但是并不能说这种方式是不公平的,因为相对于其他大号来说,组织者或发起人的工作明显更繁重,所有相关的互推工作一般都需要他们去统等和安排。
   “百花齐放”的轮推式互推排名:为了吸引那些质量比较高、互推效果好的大号参与,组织者成发起人也有可能选择轮推的方式来进行互推排名。这里的“轮推”是把组织者或发起人安排在内的,它是按照轮推的方式来进行互推排名的,而不像“一头独大”的固定式互椎排名一样。

创意植入广告
   事实证明,公众号如果强势互推,不仅达不到预期的效果,反而会引起用户的不满。企业和商家要想在文案中植入互推广告,必须把握两个字:“巧”和“妙”。那么具体如如何做到这两点呢?有以下几个策略可供参考,
   a、图片植入法:相比纯文字的信息,图片加软文的方式更加受用户群的欢迎。通过加入图片来进行表达或者描述互推的新媒体账号,会收到更好的效果。
   b、视频植入法:在软文中加入一段互推大号的视频或者语音,宣传效果会比较理想。如果想要更好,可邀请名人或明星来录制音频、视频,若觉得请名人、明星的成本太高,可以让大号门面人物来录制。
   c、舆论热点植入法:手机上每天都会接收到各种各样的关于网络舆论热点人物或者事物的报道,它们的共同特点就是关注度高。运营者可以借助这些热点事件撰写内容,然后将互推广告植入进去。
   d、故事植入法:故事因为具备完整的内容和跌宕起伏的情节,所以能吸引大家的关注,运营者植入互推广告时,可以充分借用这一手段,改变传统的大相径庭的硬性广告入方式。



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