我相信，大多数企业都想要不断学习新的营销方法，想在新一轮的营销大战中获取更多的份额。然而如今的绝大多数很多传统企业都没有什么好的思路与方法。处于一种想转型却无法转型的困境。对于企业来说，最大的危机，不是当下的利润多寡，而是对未来能否清晰把握。

市场营销的传统逻辑告诉我们，营销有4个核心的因素：产品、价格、渠道、促销。

很久以来，这几个元素都是独立存在的，不能互相取代。借助大众传播手段和大众渠道，每个元素各司其职，产生了一系列传统营销里的逻辑，例如“深度分销”、“决胜终端”等等。

但自从支付宝和微信打开了支付通道之后，这一切好像发生了很大的变化，支付工具和移动互联网环境的变化，让很多商业模式变得很封闭，产品、价格、渠道、促销都可以在一个很封闭的圈子里完成，平台电商就是典型的代表。

微商出现之后，这种封闭和割裂变得更加明显，交易变得更容易了。在微商行业里甚至传出了“产品无用论”。卖机会也可以成为商业模式，在变化的这几年，我们很难能够找到一个像4P、4C一样的普世主义理论来支撑营销动作。

商业，变得小众而且割裂，传统行业正在不断收到冲击！

一、跟不上新的营销思维

电商、微商、社交电商；社交平台、社群电商、社区团购；短视频、信息流、二类电商、跨境电商。每一个新名词都代表这一种新的零售方式，每一种零售方式都代表者一种全新的操作手法。这对于很多新世代的年轻人来说都是可以把握住的大机会，但对于很多创业已久的传统企业都觉得无从下手从而错失很多良机，渐渐的被“新人”淘汰出局。

当然也有很多传统企业在各个方面都做了尝试，但最后的结果普遍都不理想，那么问题出在了哪里？

二、确立企业的目标

那么问题来了：面对新时代的到来，我们该不该跟风？

首先我们回顾一下传统的消费品营销策略，传统的消费品营销是在4P逻辑框架下的深度分销理论，而就今天看来这一营销逻辑已经全部崩塌。

让我们回到现在，据现在的市场环境分析来说，近五六年的零售环境，已经变得完全的混乱且陌生的了。支付方式的增加，消费者习惯的改变，与不断升级的消费需求，现在的市场环境对所有人都是陌生的。我们能做的只能加快速度，适应现在的市场营销环境！

我们再回到市场营销环境，市场营销环境的快速变化，让很多传统企业很难适应，所以，在很多人看来，营销变得难做了。

虽然变得难做了，但记住营销依旧是营销，而营销，就是通过直接向消费者售卖产品进而服务消费者的这样一个过程。如果这套逻辑没有出问题，那么在移动互联网时代，我们早就找到营销的答案了。

三、如何做好零售，靠流量？

中心化流量给很多人带来了红利，但同时也带来了很多问题。

红利在于，只要能搞来流量，就能搞到销量；问题在于，当所有人都去搞流量的时候，营销本质就变味了。

开放的平台竞争，一定会出现这样的结果。过去十年，由于搜索方式的禁锢，站外引流对很多卖家都是非常困难的事情，很难有人能够做到站外推广，竞争站内流量的直接结果就是“劣币驱逐良币”。

四、流量红利期即将结束

那么现在流量模式还能不能玩？答案是：当然能玩。只是还能玩多久变成了不知道。但对于很多人来说，玩这一把就够了，对于很多传统企业来说，玩这一把并不是目标。

接下来会发生什么？我们不如“神棍”一下，来做几个预言。

首先靠模式吸引人的营销打法已经不会太有效了，因为朋友圈的流量质量越来越低，再加上如今大家都是见过市面的人，所以搞人搞代理会越来越难。

以往的赶集模式只会进入困局，因为赶集模式会把供应链压得没有利润，产品质量没有办法得到保障，没有利润的商业都是耍流氓。

五、新时代预言：内容为王！

为什么说内容时代会真正到来？

营销的内容时代到来，并不是因为流量模式的结束，而是因为营销工具的发展已经支撑起以内容为主的营销模式的确立，相对于传统的营销模式，新的营销模式更具备自主性和参与性。

按照市场营销的4P理论——产品、价格、渠道、促销四个层面简单分析一下：在产品属性没有变化的情况下，在传统零售体系里，产品的价格就是多重代理加价后的价格体现，渠道就是传统的零售渠道（流通渠道，大卖场），促销就是各种电视广告、报纸广告、营销推广活动。

在新的营销环境里，产品没有变化，渠道变成了网店，网店基本都是自营的，所以产品的加价率肯定会降低，推广可以借助今日头条、抖音快手各种方式，从原则上说，渠道推广没有了通道成本，只需要做好内容，整个营销框架就能够建立起来。

这种方式不仅覆盖了站内流量（淘宝、京东店铺的运营），也覆盖了站外的流量（头条、抖音等平台的引流），具备极大的参与度和自由度。

六、胜者为王！决战即将打响！

以往，搞不到流量的老板不是好老板。

今天，当不好导演的老板不是好老板。

抛开赶集模式的商业套路不说，对于传统企业，最核心的事情就是内容生产能力，今天所有的传播平台都是免费开放的，就看你的内容能力到底能够影响多少人。同样借助短视频，有人能够影响30人，有人能够影响300人，有人能够影响3000人，这就是内容能力的差别。

以往，我们是在电视台投放广告，散弹打鸟。

今天，我们是在短视频平台做内容，精准营销。

所有的内容推广平台，例如今日头条、百家号、抖音、火山、快手，都是你传播声量的地方：传播得越多，产品的信息就会精准影响越多。所有的销售平台，例如京东、淘宝、天猫店，都是销售的承接平台，销售的越多，产品的营销沉淀就越多。

所以对于传统企业来说，一定要好好的修炼一下自己的内容输出能力，有钱的企业请三方机构做，没钱的企业要学会自己写脚本，自己来拍摄，自己来剪辑，只有持续不断的输出，才有可能真正建立属于自己的全网营销体系。

要记住：决定这套体系运营结果的，是内容的运营能力。

决战，就在这时打响。

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