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这6点诀窍,让你写出优秀的营销策划

在上篇文章里,给大家提到了6个诀窍的其中三个,而最后一点说到了消费者在购买产品时,会有诸多顾虑,如果不能降低风险,就讲令消费者失去“安全感”。而主要有这些风险。

金钱风险:即怕买了你的产品之后,担心自己的金钱会有所损失,一般如投资理财等金融产品。

功能风险:就是听起来产品被夸的天花乱坠,但怕买下后,并不如像说的那样好,无法达到自己的预想。

生理风险:担心购买产品后,会对自己的身体造成伤害,就如面膜、护肤品等产品。

心理风险:即买了产品后会产生一定的心理负担,感到内疚或者是不妥。

社会风险:产品会给自己带来一定的负面影响,甚至范围性较大,就例如药品一类的产品。

知道这些以后,就可以接着说后面的三个诀窍了,这三个诀窍都是围绕着这5个风险展开的,换句话说就是解决这些风险的方法。


1. 降低消费者尝试风险

这一最好的办法就是提供专业权威机构的认证、大量用户使用的验证、合作伙伴(企业)的信任状支撑等。

一些比较大牌的产品都会,展示出经某某机构检验,这一类的,就是用的这一方法。再有就是在一些地方进行“试点”,可以让消费者免费试用,如果效果好再购买。

这些都是降低消费者尝试风险,尝试风险降低了,消费者自然也能更愿意尝试接受和购买你的产品了。


2. 简化消费者的决策

剔除过多的产品外在属性描述,如制作工艺、程序、设备、规模等,将其转化为用户关心的一个核心利益即可。

直接告诉消费者你的产品能够满足他的哪种需求,而不用去吹嘘这个产品其他方面有多么多么优秀。

就比如某种药品,用了药就可以好的更快,以此为诉求,直接就简化了消费者的决策。


3. 降低消费者成本

不论是哪种产品,消费者在做购买决策时都会考虑自己要投入的成本,其中包含金钱成本、学习成本、理解成本、信誉成本等。

而有时候,即使你的产品很好,但仍然不好卖,有时候并不是单单的价格过高或者过低,而是理解起来太费劲,太伤脑筋,这就与消费者心智中追求的“简单、快、省事”的期望形成了对峙与反抗,最终也就导致了他们根本不买你账的结果。

在推广产品时,你说这个产品如何厉害,有什么厉害的技术,又由什么厉害的团队制作,就是这样往往不会得到消费者的关注。

因为,单纯的技术和属性诉求,消费者很难一下子能理解或搞懂,而这些恰恰不是用户所关心的,但作为企业主(产品经理)层的一方,他们却在为此津津乐道。

过多的描述与太难的理解,将可能直接导致你的产品在市场推广中失败,更不会让其在同质化竞争中形成你的“独特优势”。



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