【编按：昨天的文章引起一些营销主管的注意，并在后台反馈说，希望能给出微信营销的具体做法。今天开始，小编为大家推送一些梳理过的资料，供大家参考。一点小请求：麻烦点击一下广告哦！】

新人展业过程中遇到的难题

缺少人脉资源
缘故市场资源消耗殆尽
开发新客户时不知道从哪里入手
开发新客户时有压力，害怕被拒绝

微信营销的好处

微信让工作时间无限的延长：晚上睡觉前在微信圈发一个信息，我们在休息，微信圈的朋友在看我们的信息，我们的微信在为我们工作。第二天起床就可以看到不同的留言。

微信让我们的拜访量增大：我们发一个信息在微信圈，会有大量的人在阅读。让客户通过微信，了解我们和我们的产品，增加客户的信任度。

微信让我们累积了大量的准客户：用微信积累大量的准客户和准增员，减少我们的工作量。

微信让工作的时间和地点不受限制：不管何时何地，我们都可以发微信，阅读别人微信，获取一些信息。

微信营销的优势

营销成本低廉：传统的营销方式推广成本高，而且具有很强的时效性，如果想达到效果，就需要持续投入大量宣传成本。而微信营销相对来说成本低廉，除微信本身免费外，只需定期向客户做一些小的互动活动就可以长期吸引客户关注。

营销信息到达率高：在广播、电视、报纸上做营销的产品信息，难以预测有多少客户会看到这个广告，但是在微信上推送一条消息到客户手机里，到达率可以达到100%。

营销范围广泛：当我们把产品信息分享到微信朋友圈后，所有的微信好友都能看到。而当我们的客户，尤其是影响力中心进行转发后，他的微信好友也都能看到。具有明显的连续扩散效应。

营销方式多元化：与传统营销方式相比，微信营销方式更加多元化，可以群发文字、图片、语音、视频等多个类别的内容。可以拉近和客户的距离，使营销活动变得更生动，更有趣，更利于营销活动的开展。

最快获得好友方式

我们只有有了客流量才能变以往的保单零售为保单批发，但是大量的客户资源，从哪里来呢？我们要求做好微信营销，首先通讯录要有人，那么我们去哪找人呢？

最常见的就是通过扫一扫添加好友，比如转介绍的客户、聚会认识的朋友等，还可以通过手机通讯录和QQ导入联系人。

当然，还有一种见效最快的获得好友的方式，就是建立或者加入微信群。

第一步，就是筛选出目标人群，以现有生活圈为核心，建立一个初始微信群，比如可以是邻居、校友或驴友等。比如说，我可以以建立业主委员会的理由，创建“XX小区”业主群。在群成员的选择上，一定要纳入一些对自己比较认可的，会挺自己的人。

另外最好要建立群规：群内只能讨论小区事务，凡涉及推销，一律清退，因为群内垃圾信息太多，只会让更多人屏蔽甚至退群。一方面是避免一些做微商的朋友利用我们的微信群推销产品，引起大家反感甚至退群，另一方面也避免其他同业公司人员在群内推销保险，引起混乱。

微信群建起来了，我们就要开始建立我们的影响力。可以时不时在群里抛出大家感兴趣的话题，比如网络热点新闻，比如组织一些吃喝玩乐的活动或者在节假日发个小红包，来达到持续曝光的目的。另外，在微信群中，对别人讲的内容要给予及时的反馈，做一个友善的倾听者。

如何实现群裂变

在群里聊天，可是群内人员始终有限，如何加入更多的人？如何在现有群组的基础上，实现快速裂变？

微信群裂变三步走，首先是寻找题材，其次要搭建平台，最后实现裂变。

选择合适的需求点裂变新群，譬如特别的节日，共同的兴趣等--寻找题材。
将二维码发至现有群中，或是发至朋友圈，并同时说明新群的目标及加入的条件--搭建平台。
在群内针对话题讨论热烈之时，告知他们可以拉自己的朋友入群--实现裂变。

举例一：月老群

背景：在七夕前，搭建单身男女认识的平台【七夕马上就快到了！！！】
第一步：将群二维码发至现有群或朋友圈中，单身的男女都可扫码加入，但必须实名，新加入成员需要经过群主的审核。
第二步：鼓励群内的成员邀请他们的朋友进群，新加入成员需要经过群主的审核。
成效：在一个群的基础上，裂变出第二个群，获得更多准客户资源。

举例二：拼车群

背景：由于住的小区离市区有一定的距离，出行不太方便，有拼车需求。
第一步：建立拼车群，将群二维码发至业主群中，当有人有拼车需求的时候，即在群内发出拼车信息。自己要去市区的时候，也在群内邀请别人共同拼车。
第二步：鼓励群内成员邀请他们住在附近的朋友共同入群。
成效：将小区内及附近的朋友纳入准客户来源，建立影响力。

那么，有了大量微信群后，如何进一步经营呢？明天见！

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